解剖95后——洞悉未来十年消费红利

谁是95后

1995-1999年出生 出生和成长伴随着互联网 大多数为独生子女

我们为什么要关注95后?

按照出生时间,1995-1999年出生的人被统一称为“95后”。他们现在的年龄 为18-22岁,根据第六次人口普查统计,人口总数约为7848万。未来5-10年, 他们将全面步入社会和工作岗位,成为消费的主力。

在中国,95后是全面伴随中国互联网发展和经济转型而成长起来的一代人。他们受 互联网的影响比上代人更深刻,由此形成的行为习惯也更具有时代性。这些行为习 惯会在他们步入社会后,影响他们的决策和消费。

不管大公司还是创业者,如何保持自身活力并持续发展壮大,一个重要因素在于精 准把握现有用户,和未来潜在用户的消费需求。因此,越早了解95后的行为习惯和 心理诉求,就能越早在瞬息万变的市场中把握机会。 

95后的成长经历: 整体家庭环境好于80后

和上代人相比,95后的家庭更富裕。95后 出生时期,中国的人均每年可支配收入超过 5000元,是80后的七倍、90后的两倍。

受成长经历影响,95后拥有相对更强的消 费能力和消费欲望。除了基本生活消费, 他们更看重商品品牌和品质。

95后的成长经历: 大多数独享父母资源

95后的平均人口出生率为1.62%,明显低 于80后和90后。后两者的平均人口出生率 分别为2.1%和1.9%。

95后拥有比上代人更高的独生子女的比 例。他们也因此独自享受了来自家庭的情 感和物质投入。 

透视95后的多维生活

看影视基本就是看明星 追星更看重才艺、个性 网络社交圈屏蔽父母 。
95后娱乐观: 看影视基本就是看明星

不论影视还是综艺,演员(尤其是年轻演 员)都是95后决定是否观看的最主要因素 之一。在综艺节目中,演员的吸引力大约是 幕后制作团队的1.6倍。

年轻观众对演员的迷恋也从一些方面解释 了,为何时下年轻演员能不断地参演影视 和综艺节目。 

95后追星: 个性比颜值更重要

偶像是个看脸的世界?在95后眼中,才艺 和个性是最能吸引他们的特点。超过70% 的95后选择才华个性,而颜值外表的比例 只有50.3%。

颜值作为视觉性刺激,不具备长期的消费 力。才华和个性更能帮助明星吸引受众。 

95后恋爱: 更加独立的女性恋爱观

95后女性比上一代人相对更为独立。恋爱 中,95后女性中主张平摊消费的比例,高 于年长人群。

通过“打工兼职”维持恋爱开销的95后女 性,比例约是80后、85后的2倍。 

95后「网络代沟」: 网上屏蔽父母很常见

95后普遍重视网络中的个人隐私,来自QQ 和QQ空间的数据显示,将近90%的95后 对QQ设置了好友验证,70%对空间相册设 置了访问权限。

95后对网络社交的谨慎态度,更多是为了 过滤不懂自己的人。因此他们对父母也有 “防范心” 。

95后爱「吐槽」: 网上表达,不吐不快

95后拥有比80后、90后更强的表达欲。95 后中有73%在朋友圈发布过原创内容,80 后、90后构成的典型用户的比例为65%。

社交网络已经成为95后的“第二身份”, 它满足了95后在现实生活中无法实现的表达欲。

95后购物观: 爱买东西,更爱晒东西

对95后来说,收到商品并不意味着是网购 的结束。有50%的95后会参与商品的评论 和分享。

对喜欢的商品,95后愿意把推荐给其他 人——在这方面,他们的积极性比年长的 人群更高。

95后消费观: 超前消费,「花了再还」

财务透支存在于每个常见人群,但在95后 中最明显。每月收入透支、没有结余的95 后达到15%,在所有人群中比例最高。 

中国是全球储蓄率最高的国家之一,但95 后越来越接受超前消费,这将促进信贷服 务的发展。

未来的 「95后经济」

  • 粉丝应援背后的明星应援物生意
  • 95后新习惯催生的视频广告技术新需求
  • 虚拟世界里的生意经
明星应援物:是笔好生意

粉丝+消费

围绕明星的产品与服务,

正在成为新生代的新宠

得益于粉丝应援文化的推动,应援物已经成为一项炙手可热的 生意。以应援文化成熟的韩国市场为例,娱乐公司YG 2015年 除DVD之外的周边商品收入达到了总收入的7%,比例还在逐 年增长。

国内粉丝的应援文化目前还在发展早期,具有竞争力的明星周边商品公司很少。明星应援市场的机会不只有周边商品的生产 加工,随着电商压缩销售渠道,产品创意设计、营销策划、活 动宣等服务性领域将会释放出新的机会。

视频广告:新场景带动新需求

广告+大数据

新生代的“看片”新姿势,

将引发产品层面的创新

95后对影视内容的注意力越来越集中于演员明星,他们比其他 人更频繁地拖拽视频来跳过不感兴趣的内容。影视中的植入广 告也会因此被用户跳过,错过曝光机会。

对于95后的消费行为,需要开发新的广告技术和产品,保障广告能够更好地曝光。过去常见的视频植入广告主要针对电影院和电视观众,没有考虑到95后观众的消费行为。

现在通过大数据、播放器浮层技术,可以根据观众的观看情况,在高关注度的位置植入广告,避免了广告因为用户拖拽而被跳过。

年轻女性独立:催生新商机

家务+母婴
年轻女性更独立,
将引发更多传统家庭劳务外包化

伴随95后女性独立意识越来越强,未来平摊家务的要求会不断 提升。考虑到中国家庭结构中的男性分工,许多女性的家务将 会被分配给家政公司处理。随着95后女性独立意识的提升,家 政服务的需求也将增加。

以育儿市场为例,在二胎政策以及消费提升的刺激下,月嫂、保姆、育婴师等家政服务的市场需求都将因此提升。除了完成 母婴的护理工作,年轻父母还希望月嫂、育婴师们能掌握营养 配餐、伤口护理、催乳、婴儿抚触,甚至是安全防范等专业技 能。这些需求会促进家政品类的丰富,发展。

虚拟世界:个性元素的新生意

形象+个性化
虚拟装扮与表情的火热,
很可能从青少年扩展向中青年

新生代在现实中的特质在网络中得以更夸张的呈现,甚至表现 出和实际生活中截然不同的性格。

将流行元素和个性元素“无缝衔接”的形象创作很容易让年轻 用户将虚拟形象看成现实生活中自己的补充/延伸,愿意投入精 力去装扮和使用它,满足了新生代构建虚拟世界中的自我形象 的心理诉求。

基于个性装扮、社交、轻游戏的增值服务会对新生代有较大的吸引力。

网络消费金融:迎来透支一代

超前消费+网络支付
对于年轻人来说,
借钱,花钱和换钱都在网上

从渠道上看,作为互联网原住民的95后,对互联网金融的偏好 超过了实体银行。实体银行本身更多地服务信用等级良好、收 入水平较高的优质客户,而互联网金融更多地服务长尾用户。

高消费倾向和超前消费的特点意味着消费金融对新生代来说正中下怀。再加上新生代的网购和支付习惯高度互联网化,互联网消费金融产品会逐渐成为新生代高频使用的工具。

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